至暗之后,便是光|给创业者的25句话
2018-08-09 12:27:44
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作者:潇洒姐 

来源:GGV纪源资本

来自:趁早SHAPEYOURLIFE

GGV有话说:
今天,又有一位创业者离开了我们。
逝者已逝,我们不忍放他的照片,不忍再回顾事件本身。
只想给大家带来一篇,同样由创业者书写的创业心得。
希望她的感想、经历,能给同处于至暗时刻的你,带来启发。
如果快乐太难,那我想祝你平安。
创业维艰,GGV始终伴你左右。

十年前,我在北京市朝阳区注册了一个公司,开始了创业之旅。

无论十年里经历了什么,我都有一个充足的理由庆祝今天,那就是,这个公司竟然没死,活过了十年。

对一个公司来说,活着就意味着一切。

据说中国初创公司10年的存活率在2%,但我们几乎读不到另外98%为何没能存活的故事。

从来都是这样,成王败寇,媒体都在帮成功者放大成功,给他们足够多的舞台和追光。

但你得先成功,大家才有机会听到你当初或是后来的失败故事。

对于一个以发现和塑造为爱好的人来说,创业绝对是一个好选择,这个选择在于让体验异常丰富,让痛苦也格外鲜明。

而痛苦,恰恰是研究样本里最重要的部分。

以下我回顾的,是创业,也是人生。

1.朴素和广义地理解创业这件事,凭一己之力活着就是创业,几个人抱团活更算。

你有价值,客户有需求,找到客户,让他看见你的价值,你就开张了。售价大于成本,你就活了,就创起业了,都是这么开始的。

2.你有价值,有办法把价值凝结在产品上,是确定创业方向和你能创业的基础条件。

但这个价值不能是你自认为的,得是需求决定的,市场验证不了的都不能算。当然需求有大有小,认为瞄准千亿市场才叫创业也行,但都得从小微开始;需求小也可以创业,只要有办法找到用户,利基市场有很多好生意。

3.不需介意生存期的自尊问题,即使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员,你也要紧盯落袋为安的目标,把小买卖顺利完成。

眼前的生存跟你在哪个牛校读过书在哪个厉害机构上过班都没关系,你要认清现状,其实你现在就是个做小买卖的和推销员,千里之行始于足下的时候到了。真要委屈不服,暗暗记在心间,成为自我激励的力量,真雪恨十年不晚。

4.即使自己的理想真的是改变世界,也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上,毕竟生存期里让人觉得靠谱更重要。

先想想自己这几年改变了自己多少,再想想从小到大改变了几个同学同事,如果没有,先拿自己和旁边人试手,能从现在开始影响一点点也是好的。无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。

5.你要训练担当和带队的感觉,尤其在逆境时。你还要训练果断做选择,训练去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成长最快的人,以增加生存几率。你要为了做出正确选择持续的思考与学习,也随时准备好为错误买单,随时准备为失败负全部责任。

6.必须开始锻炼身体,必须,这简直就是创业的一部分,创业又称为百公里山地马拉松版大逃杀,体力有时候比智力还重要。

其他自我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来,用以研究自己鼓励自己对付自己治疗自己,以后会频繁使用;创业中期也要着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人,建议研习社会学和心理学。创业讲究技不压身。

7.历史不争辩谁对了,只呈现谁留下了。

创业也是。你会发现这是唯结果论的世界,你还会发现你和抄袭狂和大忽悠同台竞技,他们的业绩因为不要脸又增长了,你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现,总之无论你的三观架构是怎样的,创业都可以创到令你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固,磨难会把你塑造成为一个更有型的人,并深刻觉知自己的原则。

8.必须管理情绪而不是放任情绪。

徒劳无功的绝望感会反复出现,无论你曾经历了多少不眠之夜,胃痉挛和尿血,过程除了你家里人其实没人在乎。与其自我感动,看丘吉尔的电影落泪,疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明,不如赶紧为最坏的结果做准备。我管理情绪的一个方法是,每当我内心陈述一个糟糕的情绪时,后面马上加一句独白“不然呢?”因为这是我选的,这就是创业, 不然呢?

9.情绪问题积累到一定程度,一定一定要寻求医生的帮助。

创业以来,第一次让我重新审视这条道路的,是茅侃侃的死,他的死对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友,更是因为他身上投射了一部分的我自己,深夜筋疲力尽的那个自己。我调节情绪的另一个方法是,无论多投入,在适当的时候定期练习抽离,告诉自己这是一个人生游戏,在面对成年后的人生进入模式时,是我自己选择按下了“Hard模式”的按钮。但我要保留意志去思考,我这个玩家决定玩到什么程度,我是否有权限决定何时不玩,还有没有退出和转换到“Easy模式”的可能。最后一个选择才是删号。但活着,才意味着一切。

10.不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业,其实都不存在。

一天24小时之内,你的内心之中,永远有优先级,而你一定会为其排序。单位时间内,最重要的事只有一件,你的选择决定了时间的分布长度和投入程度,这些的叠加会呈现出结果。如果你是目标感和执行能力很强的人,生活和工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人,但这依然是选择的结果。

11.创业的初心,可以是各种,但是初心只有钱的话一定出现后继无力,因为钱毕竟不是意义和使命本身。

那些乐于探究真相,解决问题的创业者会越战越勇,那些得到用户价值回馈的创业者会自动加满使命。即使赚到钱,也得认真寻找钱后面到底是什么,会比较快乐。

12.创业一定是To需求的,ToVC的都是投机分子,他们的口号是“离钱近”,他们追涨杀跌,听风就是雨,幻想干一票就跑,并永远在寻找下一票。

企业就是要赚钱,世代商贾都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花,是扩大经营,是试错的粮草,但续命只是一时,命终归靠企业自己挣钱造血,这条命归根结底得是自己给的。人和公司,都得”自个儿成全自个儿”。

13.活着就是始终保持现金流为正,这是公司经营者的基本职责。

恶补财务基础,紧盯现金流表,量入为出,控制成本,至少提前一年做出最悲观的预测。多数创业者都是“未来乐观主义者”,这是指战略而言,但是战术上,尤其在现金流管理上,一定要做“现实悲观主义者”,在阳光灿烂的时候修屋顶。

14.现金流为正就是有能力持续造血,有收入源源不断的为自己续命。

从第一天起,就要疯狂寻找客户。你的种子用户群就是你的贵人,你公司的衣食父母,是他们告诉你产品的优缺点,建议你改良方向,帮你传播口碑,购买你不完美的产品的同时,还有耐心等你迭代。永远铭记他们,感谢他们。在趁早文创业务里,我们把这部分客户叫做“有生之年”客户,承诺为他们终生寄送趁早每年的新品。

15.好的创业公司=高增长公司。

从第一天起,要疯狂寻找你的主营业务,让这个业务成为现金牛业务,让你的产品成为品类中的黑马,能被人牢牢记住的爆款。现金牛主营业务会成为一个创业公司第一波自信的来源,能在行业中撕开一个口子,深深扎根。有了稳健的主营业务,你就可以做新的财务规划,有胆量去尝试其他可能,钱就是你的胆量。

16.正在尝试还中没有论证的业务是风险业务,要为其设立风险边界。

无论你尝试什么,都不要忘记继续让你的主营业务扎根,以稳固江湖地位。寻找到主营业务的公司,没有必要动不动就提All in,因为你终于努力到第二阶段,不需要背水一战,不需要风萧萧兮易水寒。作战最健康心理是进可攻退可守,保存实力,有回旋余地。

17.在寻找主营业务和爆款产品的同时,要有非常强烈的知识产权保护意识,及早学习知识产权保护法, 树立法律意识,规避法律风险,为你的产品注册域名和商标,信息产业类则要积极备案。

品牌是这个商业世界的最高形态,代表着信誉和质量保证,更是价值观和文化在用户心智上的烙印,要及早去为自己的品牌规范字体、字号、颜色和视觉使用手方法,让你的品牌和产品在互联网和各处呈现统一和稳定的质感。质感显得贵一些总没错。

18.公司召开产品会要始终采用群策机制和创意优先机制,相信团队的审美和直觉。

趁早的经验是,在会议上团队认为惊喜和期待的产品,大概率会得到用户的惊喜和期待。不要为了数量而容忍自己鱼目混珠,不要容忍自己泯然众人,永远相信和等待下一次惊喜的想法在会议室上空炸裂的感觉,珍视这感觉,迷恋这感觉。

19.爱自己的产品,你不爱的产品,用户也根本不可能爱上,用户一定会感知到你的心血。

而你真正用了心血的产品,你也才会在构思和塑造中真的爱上。趁早文创诞生7年来,直到今天,我和团队还会情不自禁抚摸新品的封面和内页,都会抱在胸前甚至亲吻,持续迎接我们新生的孩子。这感觉和我小时候画完一幅画的兴奋和幸福一摸一样。只有这样,我们也才会发自内心的关心用户对产品的反馈。当看到用户表达也爱它时,也因为它改良了生活时,我们还会一次一次的感到欣慰和快乐。

20.资本市场是双刃剑,是停不下来的红舞鞋。

当你需要在小而美和搏大之间做出选择时,是一件好事,你会再次扪心自问一次内心,欲望,想象力,你会翻开遗愿清单,审视此生的意义。我选择了融资的动机和意义强相关,我想要的不是长久的舒适,而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重大转折一样,需要自己来做。

21.一旦决定融资,除了准备BP,准备各种尽职调查材料,还要准备好心理建设。

好听些叫路演,其实也可以叫兜售,无论你多努力地兜售你那点儿能力和才华,依然可能被惨遭修剪,屡屡碰壁。但融资可以让你惊讶地发现这个世界有这么多标准,这么多看待价值的维度,你竟然有机会这么高密度的回答关于梦想和现实的诘问。融资会让你的一个月像好几个月,让你嗓子干哑,让你在自负和自卑之间来来回回。但你得挺住,你得为自己、团队和未来拢住那一口热气,寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的人。

22.如果你是创始人,那么做事的方法,思考问题的策略,定义什么是对,什么是好,什么做,什么不做,这些最基本的东西都是由你给出的,这就是企业的原始文化和价值观。

上行下效,强将无弱兵。如果是一个文化型公司,则创始人必须完成初步的哲学自洽,观点稳定,逻辑清楚,团队才有认知的基础,这些基础是干活的依据。

如果你是一个完成了哲学自洽的创始人,是公司的精神领袖,你的公司又建立起了基础价值观和做事的基本原则,那这个公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。

或者说,你的起点,和世界上最伟大公司的起点已经相同了!伟大公司的最初都起源于强有力的精神领袖型创始人及其思辨系统,概莫能外。你需要做的是完善自洽并升级系统,然后,在人海中一个一个找出你的团队。

23.事在人为,人是一切,包括创始人和团队,人不行全不行,人崩坏全甭坏,哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。

团队准入和筛选机制要非常慎重,你要知道,力挽狂澜的是人,带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人的痛苦。好的团队是下场踢球,各怀绝技,指向一个胜利,有一个朝不同方向跑,都是在瓦解胜利。无论生活还是工作,选人擦亮眼,选错早止损,这句说三遍,说十遍,说一百遍。

24.新人不会天然熟悉你的文化,只是具备理解文化的潜力。

你必须设计出一种机制,是培训,是组织学习,还是为新人安排教练都可以,但必须为传承做足准备,让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。当创业天长日久,样本量增大,你就能够设计出新人对文化适应度的测试机制,价值观认同永远是第一门槛,真正的认同一定会体现在做事原则中。

25.文化型公司的最大价值就是文化,需要创始人本人就文化自信。

这个自信表现在对文化浓度的坚持,对标准的要求,可以做到9分的,不要做8分,更不姑且和放任到7分,因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始,再体现在产品,再传达到用户,继续递减到6分以下时,就是创业败相。在我,这里有血的教训。


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